Nhân viên bán hàng đối mặt với rất nhiều áp lực và có thể bị cạn năng lượng, vì vậy người quản lý bán hàng phải liên tục tìm những công cụ tạo nên động lực thúc đẩy. Bởi vì mỗi nhóm sẽ có những ngôi sao sáng, những người trung bình, và những người lười biếng, bạn cần phải có một chiến thuật bao quát, có thể tạo nên năng suất ở mọi cấp độ. Các cấu trúc về thưởng hoa hồng, các khoản thưởng tiền tệ, và...